0613 三个臭皮匠（2/3）

“再来，接着来。”贺红梅招了招手，又回到了那个涪陵的“卖过，老板，你们的服装还可以。”

“你想不想卖更多。”张晨问，“你原来去进货，肯定是只能进到五六个款式对不对？其实我们公司，有两百多个款式，有两个品牌，你想不想店里都卖我们的货？”

“两百多个款式，这么多，每一个都很好卖吗？”

张晨想了一下，说“当然，不然我们就不会设计出来。”

“不行，这个理由不充分。”贺红梅摆了摆手说，“那些不好卖的款式，也是人设计出来的，你这话等于白说。”

小昭和张晨都笑了，小昭说“确实是白说，重来。”

张晨想了一下说“你要相信我们的目光，你卖过我们那么多的款式，都很好卖，说明什么，说明我们的目光准，能切中顾客的需求，还有就是，我们的服装版型好，穿上身好看，还不怎么挑人，我们工厂的管理也很到位，服装做工精致。”

“这比前面强点，但还不够。”贺红梅叫道。

“服装店开得好，不仅是服装本身要好，还要有一个好的环境，一个让人进来，就觉得别具一格，和其他店不一样的店面环境，这个，如果你有兴趣，我们有旗舰店可以参观，同时，我们也会为你免费装修方案。”

“有点打动我了，加油加油。”

“环境好，还要包括店里的软装……对不起，我扯到装修上去了，包括店里的道具，你看看，从模特到挂衣服的橱子柜子，每一件衣服的衣架，都是我们自己设计的，还有，店里面最重要的，是这衣服怎么出样和搭配，这些我们都会支持和帮助。”

“嗯……帮助和支持够多了，我喜欢。”贺红梅说着，突然皱紧了眉头，她叫道“哎呀，最关键的问题出来了！不行不行！”

“什么问题？”张晨和小昭都被她吓了一跳。

贺红梅看着他们问“你说你们有两百多个款式，那我开你们的店，是不是两百多个款式都要进？”

张晨想了想说“也不一定，每一个地方还是有差别的，我们的服装是对全国的，但具体到每个地方，还是会有地方差异，你不需要全部进，可以选一部分，比如进一百多个款式。”

贺红梅盯着张晨，目光有些咄咄逼人，她说“说清楚，是我自己进，还是你们配，我自己进，肯定会按照我自己的意愿，如果这样，你前面说的搭配，你们觉得这件衣服配这条裙子好看，但是我看不上呢，我偏偏要配那条裤子，但实际配起来，效果很糟糕，怎么办？”

张晨想了半天，他说，最好的办法，还是个人自己进货和配货结合起来。

“对，那这样，我自己进的货卖不掉的话，我自认倒霉，如果你们给我配的货，卖不掉怎么办？服装不可能是说都能够卖掉的，这就是我说的最关键的。”

贺红梅说着，确实把张晨和小昭也问住了，张晨的眉头也皱紧了，他离开那里，走过去把展示厅所有的灯光都打开，他在展示厅里走了一圈，回来看着贺红梅，问道

“要是我允许你换货呢？”

“太好了！那我就没有风险了，我肯定愿意！”贺红梅叫道。

“可是这样，风险都到我们这里来了！”小昭也叫道。

“而且，如果这样的话，我肯定会大量地进货，超过我的销售能力进货，什么货都要进，反正可以换嘛，你们说不适合我的，我都要。”

贺红梅说，这就马上又出来另一个实际的问题，如果大家都这样进货的话，就让原来有计划的生产，变成无序了，反正可以换，不要白不要，每个款式大家都会要，不好卖了，再换回去就是，风险就不是分担，而是厂家独自承担了。

三个人又陷入了沉思，张晨继续在展示厅里走着，他想，按照利益均沾风险分担的原则