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0820 你就拿的出这几张纸?(2/3)

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也不再斜靠,而是直起身子,坐在了床头。

“在讨论什么?”张晨问孟平。

“你们有没有见过对商场这么仇视的女人,她们一定要反对我在楼下开商场。”孟平说。

钱芳说“别胡说,我们不仇视商场,我们是认为,新街口商场已经够多了,你再开设一个,肯定没戏,不如直接造纯写字楼。”

“来来,我们都不是权威,张总是在海城搞过望海商城的,他才是权威,我们听他的意见。”

孟平说着,把床头柜上几页纸的项目计划递给了张晨看。

张晨还没有接,刘立杆抢先接了过去,他晃着手里的那几页纸,和孟平说

“孟平,你有没有搞错,你们也是老甲鱼了,就拿这么几页纸,和人家银行谈?”

孟平说“不是急嘛,春节一耽误,前天才拿下来。”

“你呢,你也认为这样可以?”刘立杆问钱芳。

钱芳说“有什么不可以的,需要的数据,都在里面了,再加上土地证和房产证就可以了。”

“怪我!”刘立杆拍了一下自己的额头,他说“我忘了你们在海城,不是做项目的,是倒卖土地的二道贩子,其他什么都不需要,只要一张红线图在手就可以了。”

“谈项目不是都这样谈嘛,哪里有什么复杂的。”钱芳笑道。

“姐姐,你那个不是谈项目,是卖土地,你们那就是地主的做法,地主谈买卖,也只要一张地契就可以了。”刘立杆说,“不知道你们的别墅是怎么卖的。”

“就这样卖啊,先把人说动,用车拉过去,人家现场看了,满意就下单了,下次,他自己就带着亲戚朋友过来了。”钱芳说。

“项目书也没有,效果图也没有?”

“要那个干嘛,实际的房子就在那里,人带去了,说给他们听就可以了。”钱芳奇道。

“噢买噶,这真是一个野蛮的时代,也是一个最好的时代,房子怎么卖都有人要。”

刘立杆夸张地叫道,连张晨也笑了起来,觉得这一波的操作,确实太粗犷、太奔放了,哪怕自己“动感地带”的摊位出租,也至少要有一张效果图,给来租摊位的客户,一个直观的印象。

看样子刘立杆说的没错,孟平和钱芳他们,说是做房地产,但在海城,还真的就是像地主那样的原始操作,只要拿着一张红线图,走进一个包厢,觥筹交错之后,数着钱就出来了。

“孟平,你们明天是要融资,人家是银行的,不是来买地的,人家对你们的所谓数据,没有多大的兴趣,人家感兴趣的是,你在什么地方,要造什么东西,这个东西在这里,会不会有人买,你卖掉以后,能不能还他们的钱,人家关心的是这个。

“要是你的项目,不能直观地打动他们,他们就不相信,你的项目,可以打动以后来这里买写字楼的人,靠语言是打动不了他们的,你不能说,我口才很好,可以说服来买房的人,那你马上去说服一个人看看,看看人家会不会掏钱,只要傻瓜才会看着这四张纸掏钱。

“钱芳你说的没错,你说你们的别墅,都是靠你们带人过去,说服人家买的,那也是因为你们在现场,已经有一幢楼,样板楼造好了,人家看得到自己要买的是什么,你要是连这幢楼都没有,就一片荒地,你看人家会不会买?

“这里呢,你们告诉我人家在这里,能看到什么?你们有什么给人家看?就拿着这四张纸,然后让人家站在那里自己傻傻地想?”

孟平挠了挠头,觉得刘立杆说的有道理,他问“杆子,那你意思,是说这样不行?”

“当然不行。”

“那应该怎么办?”

“你要先有一张效果图,啪一下放人家面前,什么话都不用说,人家一看就明白了,原来你是要造这样一幢楼,脑子里就有印象了

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