0908 谭淑珍的生意经（2/3）

他的想象力，其实是会慢慢枯竭的，就像你让一个厨师，每天只炒一盘青菜，时间久了，他恐怕连味觉都会失去，咸淡都分辨不出来。

过了一段时间，张晨猛然想起来，问谭淑珍，这每天都有这么多的款式出来，你那里还摆得下去吗？

“什么？”谭淑珍问。

“我是说每天这么好几件样衣拿过去，你那里挂满几个架子了？”

“没有，我连你的专柜都撤了，你不知道？”谭淑珍问。

“啊！”张晨吃了一惊“那这些衣服去哪里了？”

边上小昭摇了摇头，忍不住笑道“你呀，还真是太长时间没有去店里了，不知道店里现在，淑珍姐边上的那间，原来的业务洽谈室，二楼配送中心撤到厂里以后，那里一直空着，现在已经改成了贵宾室，每天都有人过来喝茶喝咖啡买衣服？”

“我们的会员，已经有一百多个了，都是会员带会员过来的。”谭淑珍得意地说。

张晨懵懵懂懂地看着她们两个，不知道她们在说什么，小昭笑道“你的这些衣服，都到这些客户手里了，你知道现在客户的销售，占我们店销售的多少吗？”

张晨摇了摇头，心想，财务不是一直你在管，我怎么会关心这些。

小昭说“已经超过三分之一了，这些客户，不光买了你设计的那些服装，还会带走外面店里的服装，每个人来一次就会买很多。”

张晨恍然大悟，这才明白谭淑珍一定要让自己做宣传的原因，原来她就是要用自己的名气，去吸引这些。

小昭告诉张晨，如果按利润算，客户的利润，已经超过整个店的销售了，淑珍姐正打算，把葛玲的设计，作为我们公司主设计师的作品，也介绍给她的那些客户。

“可惜，那个贺红梅被她逃掉了，不然我会抓住她。”谭淑珍说，张晨和小昭都笑了起来。

……

贺红梅回来杭城的时间越来越少，倒是雯雯比她还更多次地回来，每次回来，都是到张晨这里，不是带着记者，就是带着演员明星，雯雯和张晨说，十个，我们控制在十个之内，不能太多，多了，一出席什么活动，坐在下面的，都穿着你设计的衣服，就不稀罕了。

有好几个明星，已经找我很多次了，我都没有答应她们。

张晨笑道，我和你们那行不熟，你安排吧。

雯雯点点头说，你这个态度很好，你听我就对了。

张晨大笑。

有时候张晨听到雯雯和对方开出的价格，他都吓了一跳，这也太斩人的吧，雯雯笑道

“你是不是傻，不斩她们斩谁的？她们赚钱容易，你知不知道她们穿着你设计的衣服，去参加一次趴体，收人家多少钱？我和你说，张总，在我们这行，一切都是按金钱计算的，你要是便宜了，人家还嫌弃你，放心吧，你喜欢的，我会开良心价的。”

“我喜欢的？我喜欢谁了？”张晨奇怪了。

“别装，你不是喜欢那个巩姐吗，一看到人家就说惊艳。”

巩小姐后来又请张晨帮她设计了几次服装，张晨这里已经有她身体的尺寸，她就不必再来杭城，每次都是委托雯雯或倩倩来，她只是把自己这服装，会在什么场合穿，告诉雯雯和倩倩，其他的，她说，不用要求了，张先生知道。

张晨每次设计出来的，她都很满意，张晨已经是她固定的设计师。

张晨大笑“我说的那是感觉，感觉你知道吗？”

“我知道感觉啊，可你看到我，怎么就不会说惊艳。”

“我看到你，感到惊奇，好了吗？”张晨笑道，“我没想到，你在这行还混得如鱼得水，贺红梅都和我说了。”

雯雯大笑，可以了，她说，惊奇也可以，吸引不到你，能吓到你也可以，张总，你知不知道我一直喜欢你？