第六十七章 用技术来说话（1/2）

送走了李道本，许振鸣一边安心画图纸，一边为接待从外地而来的客户做准备。

根据销售部反馈明天有三个客人要来一鸣公司考察数控机床改造的业务。

一个客人是齐鲁省泰山二手机床交易市场的王老板；一个是鄂北省汉正二手机床交易市场的陆老板；另外一个，则是魔都二手机床交易市场的郝老板。

他们三人将会在明天的上午抵达苏宁市。销售部的意见是派大刘专门开车到苏宁火车站去接他们来一鸣公司，以示一鸣公司的诚意。

这一点许振鸣也没什么意见。在销售这方面，他把权利下放，交给吴燕来操办诸多杂事。他唯一要做的，就是把数控机床改造技术方面的问题讲解好，把一鸣公司的技术实力展现出来就行了。

许振鸣为了打开数控机床改造业务的市场，准备以na市为中心划圆，辐射周边五百公里范围内的二手机床交易市场，寻找代理商。苏宁二手机床交易市场就不需要代理商了，一鸣公司可以直销解决。

为此，他还专门做了一个数控机床改造技术介绍的幻灯片文档，准备在公司三楼的小会议室里播放演示。用幻灯片文档来介绍新产品新技术，全国都没有几家企业能做到。

当今时代，个人电脑还没普及，视窗95还没有发布。用幻灯片软件来制作技术演示文档的，也只有一些外资和合资企业里才会这么做。

第二日上午，许振鸣把一切都准备妥当了让胖子张贵来操作电脑，他准备自己亲自讲解数控机床改造方面的技术。

十点来钟，他接到吴燕的通知，客人们已经到了红河乡集镇附近。于是，他从办公室的三楼来到楼下的停车场，站在那里专门等待远道而来的客人。

不多时，大刘把桑塔纳开到许振鸣的附近停下来。吴燕最先从副驾驶室里走出来，一路小跑着，给三个客人打开了车门。

最先出来的是郝老板，一位白白胖胖，头发有点秃顶的中年男人。他戴着一副金丝眼镜，看上去比较斯文。

紧随其后的是身材高大的王老板。他高高胖胖的，皮肤还有点黑，一看就像一位齐鲁大汉。

陆老板戴着一副黑色眼镜框的眼镜，身材矮小，皮肤黑，还有点龅牙。在三个老板当中，只有他看上去不像老板，倒像是个搞技术的工程师。

许振鸣和他们三人寒暄一番，交换名片后，就把他们领到了三楼的小会议室里。待客人们都坐定，他给张贵使了个眼神。

张贵于是就点开了视窗31软件，开始运行数控机床技术介绍的幻灯片文档。

“三位老总！一鸣公司成立的时间比较短，发展却比较迅速。截止到今日，我们已经为客户改造了一百二十台数控车床……”

许振鸣站在投影屏幕的下方，用一根细教鞭指着墙上的投影介绍着一鸣公司的情况。

这份简介是许振鸣亲自编写的，里面所有的数据都没有夸大，实话实说。符合他一惯的作风和性格。

看到了墙上的投影，吴燕的眉头又皱在了一起。她觉得自己的小老板不懂销售，不会避重就轻，把不利于自己的一面隐藏起来，把自己企业美好的一面展示给客户看。

不但吴燕皱着眉头，三位来参观考察的老板们此时也兴趣顿减了。他们看到一鸣公司注册的时间都没超过一个月，心里顿时都冰凉冰凉的。“我上当了，碰到一个骗子公司！”他们都是这么想的。

看到他们的表情，许振鸣却没有像吴燕那般的惊慌。

他这人就是这样，不喜欢夸大其词的虚报情况，把一鸣公司吹得像朵花儿一样。在他看来，赢得客户信赖的根本还是一鸣公司产品的质量和技术。说得再好听，做不出来也没用。

想到这里，许振鸣按部就班的，把数控机床改造的技术都简单介绍了一便。从数控车