114 张江高科的企业孵化（1/2）

第二天一大早，安康去张江高科技园区参加一个关于企业孵化器的会议。

这是由张江高科管理委员会组织的，邀请了一部分创业公司的负责人和金融公司的负责人参加。讨论的议题是围绕创业企业融资进行的。

张江高科管委会是一个工作效率非常高的政府机构。安康因为一直在做tt的项目投资，所以与管委会中的许多人都很熟悉，他也十分欣赏管委会的工作作风。不讲废话，雷厉风行。

张江高科技园区和园区内的企业这些年发展的状况十分好，与管理委员会的执行力也有莫大的关系。都是想做事的人，这就好办。

这个会议的议题其实是老生常谈了。对于创业企业而言，碰到的困难非常多，但是最大的困难无疑来自于融资。创业企业既没有形成行业信用度，又没有合适的抵押物与质押物。大部分的资金都是创业者东拼西凑的钱。

创业过程中无论是顺利也罢、艰难也罢，资金始终是如影随行的。许多创业公司就因为一分钱难倒英雄汉而倒在了成功的前夜。

据说当年腾讯在初创期也差点儿把qq用100万人民币卖掉。这就是创业者的艰难之处。

张江高科管委会每天都在和这些创业公司打交道，深知他们的难处。这种企业与投资家的见面会其实并不是第一次举行，每年都要举行好多次。安康也十分熟悉，自然也知道其中的瓶颈在哪里。

“我想问一下各位企业家，如果你们是银行，现在有一个从来没有和你们打过交道的小公司找你们借钱。你们会不会借？”

会场中有人说“会”、有人说“不会”，大部分人保持沉默。

“说‘会’的人我很佩服他。因为什么呢？因为这样的人实在是英雄人物。大家知道金融公司的风控是十分严格，银行尤其如此。因此传统的找银行贷款的思路基本上是不可行的。

当然，也不是完全不可行，但是需要公关、需要包装。大多数公司都办不到。其它的债权融资和银行贷款的思路其实是一样的。有人说，那我有房子，可以拿房子来抵押啊。如果我还不起钱，你可以把房子收走啊。那么我请问，如果你是银行的员工。一个人每个月都可以连本带利地还钱，另一个人经常欠钱以至于最后把他的房子收走。你想做谁的业务？”

会场的回答也不尽相同。

安康笑了笑说“也许有人说，我的房子值200万，银行按七成只贷给我140万。还不起钱他把140万拿走，不是可以拿去卖200万，中间还赚60万吗？没错，这个逻辑一点儿也没错。但是，银行的员工愿不愿意做这种事？放贷的员工本来工作就是接客户然后盯着还款，任务就完成了。现在他还要去和资产处理部门的人打交道，还要和他们协商后续处理的问题。而这个过程中这个员工有可能是没有业绩可拿的。如果房子一时半会儿卖不掉，最后走不良资产的渠道的话，那个员工也变成了责任方。在这种情况下，你还认为银行的员工对你的房子感兴趣吗？”

现场沉默。

安康继续说“银行的员工不愿意要你抵押的房子。同样的道理，银行的支行也不想要你的房子。他们只是想让你的房子做抵押这件事来给你按时还款造成压力而已。当然，这是普通的情况，也有例外。有些专门做住房抵押贷款的银行把这个业务做得风生水起。但各位一定要了解，银行最大的业务、最大的利润来源是息差，也就是存贷款利息的差额。这是最稳妥也是旱涝保收的。其它的业务都可以算成是增值业务。往息差的业务上靠，你也方便银行也方便。往别的业务上靠，银行未必有强烈的意愿。”

这样一解释，许多人开始点头。

“所以。”接下来安康讲自己真正想说的，“与其费时费力去走银行、债权融资的渠道，不如专注一些，把心思全部