第106章 行业研究法（1/3）

“胡总，您的白鹤书屋要是进驻我们购物中心，租金嘛，免了，永久免费。”

同一时间内，三云市某别墅主卧室里关鸿伟一边擦着头，一边朝电话说道，笑容满面。

关鸿伟不介意这个时间点还在谈生意，因为依照现在这个市场行情，能邀请到一家书屋进驻自己的购物商城并不容易。

正在与关鸿伟通话的这位叫胡总的人，正是白鹤股份有限公司的真正掌舵者——胡屹。

白鹤股份有限公司是之前萧杰让任天行研究的公司，其属于“宏丰景顺1号基金”的持仓公司，业务涉及服装零售、餐饮、ktv、图书出版以及书店等生意。

萧杰之前所去的白鹤书屋隶属该公司，只不过白鹤书屋并非白鹤股份的主营业务，在整个青阳也就只有雁子谷附近那家店，唯一一家。

“不只是关鸿地产，其他地产公司如果搞购物中心，对于书店的租金不是打折就是全免。”萧杰对任天行说。

任天行本想脱口问萧杰为何会这样，但他话到嘴边就停住了。

相比于直接知道答案，现在的任天行开始有意识地控制自己，在问问题前主动思索其中的门道。

地产商们对于书店让利较多，究竟是为什么？

是因为书店太穷，赚不了什么钱交不起店租，所以才对其特别宽待？

不，不是的。

若因交不起店租就可以获得租金减免，地产商捞不着任何好处。

没人是天生的慈善家，关鸿伟辛辛苦苦建立一个购物中心目的自然是赚钱，他不惜牺牲租金也要吸引书店进驻，希望的也肯定是从中牟利。

只不过让任天行一开始没想通的是，关鸿伟如何从一家连店租都不一定交得起的书店中获益呢？

他思考再三，从消费者的立场出发去看待这个问题，突然，任天行想通了。

一个购物中心内若开设有书店，其文化气息就会提高，客流也会增多，大家平常不会专门去书店买书，但如果去购物中心买衣服、看电影或者吃饭，途中路过书店，进去看几眼的可能性还是很大的，尤其是那些有孩子的家长，本来是自己去剁手购物，但只要那家购物中心有书店，便美其名曰——带孩子买书。

喜欢书店入驻的不仅只有地产商，购物中心里的品牌方多数也都希望可以和一家书店比邻而居，如此一来他们不仅可以蹭书店的客流还能顺带沾染一点儿文化气息，提升品牌档次。

一家有书店的购物中心往往更容易招商。

所以，对购物中心而言，书店是在餐饮服务之外最适合引进的业态。

关鸿伟这样的地产商实则是书店进驻商场后，享受复合人流红利的最大受益者，因为是他把书店单一的购买型消费变成体验型消费、审美型消费以及生活方式型消费。

想明白了这点，任天行立刻把自己的分析过程告诉萧杰。

从萧杰嘴角勾起的弧度中，任天行知道这次自己判断对了。

“其实你很聪明，自己多沉下心来思考，很多问题的答案你都能想通，只不过你很少对自己提这样的问题。”萧杰一语点破了任天行的软肋。

任天行点头如捣蒜，他朝窗外瞄了一眼，远处的倪蝶依旧跟打了鸡血一样在镜头前直播，好几个助理站在旁边随时递货，随时撤货，非常繁忙。

任天行判断倪蝶短时间内应该不会结束，于是朝萧杰请教道，“萧总，您之前说我的行业分析报告只能拿60分，可以告诉我怎么才能拿100分么？”

萧杰看着任天行真挚的目光与黑得都有些发蓝的眼圈，即便此刻他没啥精力教书育人，但都不得不因感动而对眼前这个年轻人倾囊相授。

“我之所以给你打60分，是因为你做到了一般行业分析师都能做到的事。比如你能查到这