第106章 行业研究法（2/3）

个行业的发展历史，知道这个行业里前十名企业，了解这个行业所需要的核心技术以及罗列出这个行业所涉及的国家政策，这些都是及格线以内所应当完成的事情。”

萧杰告诉任天行，及格线以上的行业分析水准，还需要做到以下4点，每点分值为10分。

第1点实时跟进行业头部企业动态。

萧杰告诉任天行，其实决定一个行业未来走向的，往往是这个行业的头部公司。

行业内头部玩家的发展有时候会决定整个行业的转折或巨变。

作为一个成熟的行业分析师，应该养成每天阅读新闻、公司财报和相关研报的习惯。

阅读这些内容不需要用整块时间，等电梯、吃饭、上厕所、等地铁的时间都可以看，要时刻提醒自己，行业研究不是一个静态的工作，写份报告就完事，而是一个动态的过程，需要持续性跟进。

第2点从单一行业扩展到整条产业链。

萧杰说“任何一个行业都是整条产业链中的一个环节，如果多去了解产业链的情况，会更有利于我们分析行业本身。

比如我们问自己该行业在产业链中的贡献度是什么？

上下游企业分别是什么？产业链中哪个环节是最不可或缺的？

上、中、下游中哪些企业具有对最终产品的定价权？

多问自己延伸性的问题，做研究的时候问题越多越好，最好在什么都还没开始研究的时候就先在白纸上罗列至少100个相关问题，而后一一想办法解答。”

第3点理清行业发展脉络，并准确预测未来几年的发展趋势。

“预测未来，我们需要研究历史。”萧杰说，“你可以把这个行业过去10年的研究报告都翻出来看一看。

比如你可以看看2009年某行业的分析师们对于该行业往后10年的预测，然后你根据2019年的行业研究报告来反向验证，看看实际发生的与过去预测的有多少相符，多少不符。

如果你经常这样训练，就可以理清整个行业发展脉络，同时变得越来越会推敲市场上现有的对行业预测观点的准确性，自身对于行业趋势的把控力也会得到加强。”

第4点与行业从业者聊天，比如公司高管或者一线员工。

“你原来研究直播行业，应该多和倪蝶聊聊……”

萧杰刚说到这里，会议室的门就被倪蝶一把推了开，“说谁呢？说我呢？”

倪蝶本来看到萧杰笑容满面，一瞅见任天行那笑容就跟凋零的昙花一样，迅速枯萎。

倪蝶大步走到任天行面前责备道，“你之前写的直播行业研究报告萧总给我看了，让我提意见，我实话跟你说，我意见很大！”

“啊？”任天行没反应过来，萧杰给倪蝶看了自己写的研究报告？

“让行内人指点一下你。”一旁的萧杰气定神闲。

倪蝶白了任天行一眼，没好气地在他沙发对面坐下，“报告里说我们直播靠低价才能活，什么卖货都是靠说原价多少，现价多少，我们直播间价格多少，然后就卖出去了，拜托！现在早不是那个时代了！你看我直播的时候我有说过这些么？！我直播间卖几千块的护肤套装，1800元的手机和8800元的手机我同时卖，卖得好得是8800元的，销量是1800元手机的10倍，你难道说来看直播的人都贪便宜么？！”

任天行闻言咽了口唾沫，倪蝶这样的指责让他不知所措。

“你说我们主播是什么？是卖货的？！销售员？！你的理解怎么这么肤浅！”倪蝶依旧咄咄逼人，“我们主播是把消费者和品牌商连接起来的桥梁ok?那些商家产品好不好来我倪蝶直播间遛一遛就全知道了！如果都像你说的，我们主播都靠99元拼单，靠全网最低价，靠团购，这个行业明年就被淘